En el mundo de los negocios, es común que algunas operaciones terminen con facturas vencidas, pagarés sin pagar o deudas comerciales que afectan la liquidez y operatividad de las empresas.
Pero… ¿qué puedes hacer cuando un cliente o proveedor no paga lo que debe?
Aquí te explicamos, desde una perspectiva legal y práctica, qué herramientas tienes como empresario para recuperar una deuda mercantil conforme a la ley.
¿Qué es una deuda mercantil?
Una deuda mercantil es aquella que proviene de una operación comercial entre particulares o empresas.
Por ejemplo:
- Venta de mercancía a crédito
- Prestación de servicios
- Préstamos entre comerciantes
- Contratos de suministro, distribución o arrendamiento comercial
Cuando la otra parte incumple con el pago, puedes exigir el cumplimiento forzoso o la recuperación del adeudo por la vía judicial.
Opciones legales para cobrar una deuda mercantil
- Vía extrajudicial (recomendado como primer paso)
Antes de demandar, lo ideal es agotar medios de negociación o cobranza amigable, como:
- Envío de cartas de requerimiento de pago
- Notificaciones formales por escrito o correo certificado
- Acuerdos de pago con nuevas condiciones
Lo importante es dejar constancia escrita de los intentos de cobro y conservar toda evidencia (contratos, correos, facturas, mensajes).
- Vía ejecutiva mercantil
Si cuentas con un documento que tenga fuerza ejecutiva, puedes acudir directamente a un juicio ejecutivo mercantil, el cual es rápido y eficaz.
Documentos que permiten esta vía:
- Pagarés
- Cheques
- Letras de cambio
- Facturas aceptadas o firmadas
- Contratos reconocidos por el deudor
En este juicio, el juez puede ordenar el embargo inmediato de bienes del deudor, sin esperar a que termine el proceso legal.
Ventaja: rápida recuperación.
Necesario: Requiere documentos bien elaborados y firmados
- Juicio ordinario mercantil
Si no cuentas con un título ejecutivo, pero sí con pruebas de la deuda (correos, facturas, mensajes, testigos), puedes acudir a esta vía.
Este juicio:
- Es más largo que el ejecutivo
- Permite presentar y desahogar pruebas más amplias
- Finaliza con una sentencia que puede exigirse mediante ejecución
Ventaja: útil cuando no hay pagaré o título formal
Desventaja: más tiempo y complejidad probatoria
- Mediación o arbitraje comercial (si lo pactaste)
Algunos contratos incluyen cláusulas de solución alternativa de controversias, como la mediación o el arbitraje.
Estas vías pueden ser más rápidas y privadas que un juicio ordinario, y los laudos arbitrales tienen efectos legales obligatorios.
Recomendaciones para prevenir problemas de cobro
- Utiliza contratos bien redactados con cláusulas de incumplimiento.
- Solicita pagarés firmados en operaciones a crédito.
- Incorpora cláusulas penales por mora o intereses en contratos.
- Documenta todos los acuerdos por escrito.
- Consulta con un abogado mercantil antes de firmar cualquier convenio.
Conclusión
Cobrar una deuda mercantil sí es posible legalmente, pero dependerá de cómo se haya documentado la operación y del seguimiento que le des a tiempo.
Contar con asesoría legal adecuada puede marcar la diferencia entre recuperar tu dinero o absorber una pérdida costosa.
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